Bibliothèque

Les techniques de négociation

La plus grande bibliothèque de techniques de négociation : 182 stratégies décryptées et sourcées, des classiques de Harvard aux tactiques du FBI et aux traditions d'Asie · pour reconnaître, déjouer et maîtriser chaque situation.

182 techniques répertoriées

Pression temporelle

3 techniques

Jouer sur le temps, l'urgence et les délais pour pousser à la décision.

130 La Technique de la CORDE RAIDE 149 La Technique de la GUERRE D'USURE 159 La Technique du JEU DE LA POULE MOUILLÉE

Négociation structurelle

2 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

134 La Technique du POINT FOCAL 143 La Technique de BRÛLER SES VAISSEAUX

Gestion des concessions

1 technique

Donner, retenir et échanger au bon moment, au bon prix.

127 La Technique du DONNANT-DONNANT