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Les techniques de négociation

La plus grande bibliothèque de techniques de négociation : 182 stratégies décryptées et sourcées, des classiques de Harvard aux tactiques du FBI et aux traditions d'Asie · pour reconnaître, déjouer et maîtriser chaque situation.

182 techniques répertoriées

Négociation structurelle

4 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

123 La Technique de la BATNA 124 La Technique des INTÉRÊTS PLUTÔT QUE LES POSITIONS 166 La Technique de la NÉGOCIATION INTÉGRATIVE 167 La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME

Cadrage & justification

1 technique

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

125 La Technique des CRITÈRES OBJECTIFS