Pourquoi nous solliciter
Un plan de sauvegarde de l'emploi, une fermeture de site ou une renégociation d'accord d'entreprise exposent la direction à une pression sociale, médiatique et juridique considérable. Notre rôle est d'accompagner discrètement la direction dans la négociation avec les instances représentatives, pour aboutir à un accord social robuste sans escalade et dans les délais légaux.
Situations que nous traitons
- ✦ Plan de sauvegarde de l'emploi (PSE)
- ✦ Fermeture totale ou partielle d'un site
- ✦ Renégociation d'accords d'entreprise (temps de travail, intéressement, conditions)
- ✦ Réorganisation avec suppressions ou transferts de postes
- ✦ Sortie de crise sociale après une grève ou une occupation
Comment nous travaillons
Notre approche étape par étape
Diagnostic social et cartographie des acteurs
Nous analysons les rapports de force syndicaux, les motivations réelles de chaque organisation, et les points de non-négociabilité. Cela évite les faux départs et les provocations involontaires.
Préparation de la direction
Nous préparons les porte-paroles de la direction : posture, messages, réponses aux demandes prévisibles, gestion de l'émotion en séance. Une direction bien préparée ne commet pas les erreurs qui alimentent les conflits.
Stratégie de négociation avec les IRP
Nous définissons le séquencement des séances, les concessions à consentir et leur timing, les points sur lesquels tenir. L'objectif est d'obtenir un accord signé dans les délais légaux, sans precedent dangereux pour l'entreprise.
Gestion de la médiatisation
Certaines restructurations attirent les médias ou les acteurs politiques locaux. Nous aidons à contenir l'exposition médiatique et à protéger la réputation de l'entreprise et de ses dirigeants.
“Conduire une restructuration socialement acceptable en sécurisant le dialogue, le calendrier et le risque juridique.”
Leviers techniques
Les méthodes que nous mobilisons
Accord de méthode préalable
On négocie en amont avec les IRP le calendrier, le périmètre de l'information-consultation et les moyens d'expertise pour stabiliser le cadre procédural avant d'aborder le fond. Sécuriser la méthode réduit drastiquement le risque de contentieux sur la régularité de la procédure et apaise le climat social.
Cartographie des intérêts des IRP
On distingue les revendications de posture des intérêts réels des représentants du personnel (emplois sauvés, conditions de départ, reclassement, image) pour cibler les concessions à fort impact perçu. Comprendre les contraintes internes des élus vis-à-vis de leur base permet de leur offrir des victoires affichables.
Séquençage des concessions du PSE
On échelonne les concessions sur le contenu du plan (mesures d'âge, indemnités supra-légales, congé de reclassement, cellule emploi) en les conditionnant à un accord global et à la paix sociale. On réserve les marges de manœuvre pour les derniers arbitrages plutôt que de les épuiser en début de processus.
Gestion du point de rupture social
On évalue le seuil au-delà duquel le conflit bascule en grève dure ou en blocage médiatisé pour calibrer la fermeté sans franchir la ligne de rupture. Maîtriser le tempo et aménager des portes de sortie honorables aux représentants évite la radicalisation et préserve la capacité d'accord.
Points de vigilance
Les pièges qui coûtent cher
Autant d'erreurs que nous voyons régulièrement — et que notre intervention permet d'éviter.
Ne jamais sous-estimer le risque procédural : un vice dans l'information-consultation peut suspendre l'ensemble du projet et inverser le rapport de force.
Ne pas épuiser ses marges de concession trop tôt, car la négociation d'un PSE se gagne dans les arbitrages finaux où se construit l'accord majoritaire.
Soigner la cohérence entre le discours de direction et les actes : toute contradiction perçue détruit la confiance et alimente la judiciarisation du conflit.
Valeur ajoutée
Ce que vous obtenez concrètement
- → Discrétion absolue — traitement confidentiel de bout en bout
- → Protection personnelle des décideurs exposés
- → Accord signé dans les délais légaux sans escalade sociale
- → Mesures d'accompagnement perçues comme justes par les salariés
- → Limitation des contentieux individuels post-PSE
Des PSE accompagnés signés sans grève généralisée
De contentieux individuels vs moyenne nationale
Disponibilité dès la décision de restructuration
Votre situation, maintenant
Parlez-nous de votre enjeu.
Premier échange confidentiel.
Nous vous dirons en toute franchise si et comment nous pouvons intervenir.