Bibliothèque

Les techniques de négociation

La plus grande bibliothèque de techniques de négociation : 182 stratégies décryptées et sourcées, des classiques de Harvard aux tactiques du FBI et aux traditions d'Asie · pour reconnaître, déjouer et maîtriser chaque situation.

182 techniques répertoriées

Influence psychologique

2 techniques

Agir sur les émotions, les biais et les ressorts mentaux de l'autre.

172 La Technique du MIANZI 178 La Technique du KIBUN

Négociation structurelle

7 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

171 La Technique du GUANXI 173 La Technique du NEMAWASHI 174 La Technique du RINGI 181 La Technique du WASTA 182 La Technique du MAJLIS 187 La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN 188 La Technique du JUGAAD INDIEN

Cadrage & justification

1 technique

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

186 La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE

Manipulation de la perception

1 technique

Orienter ce que l'autre voit, croit et anticipe.

184 La Technique de la MASKIROVKA

Tactiques de communication

4 techniques

Le verbe, le silence, le rythme et la mise en scène du discours.

175 La Technique du HONNE ET TATEMAE 176 La Technique du HARAGEI 177 La Technique du NUNCHI 179 La Technique du SILENCE JAPONAIS

Techniques de persuasion

3 techniques

Convaincre, faire adhérer et emporter la décision.

180 La Technique du MARCHANDAGE DU SOUK 183 La Technique du NIET RUSSE 185 La Technique du HARDBALL AMÉRICAIN