Notre méthodologie

La méthode qui fait basculer la négociation de votre côté

Là où la plupart improvisent, vous arrivez préparé, lucide et redoutable.

Processus

5 étapes. Un résultat maîtrisé.

Notre méthode n'est pas une théorie — c'est un protocole opérationnel éprouvé sur des centaines de mandats.

Diagnostic stratégique

Comprendre avant d'agir.

Nous analysons votre position, celle de votre interlocuteur et les rapports de force réels. Nous identifions vos leviers invisibles et les risques sous-estimés. Sans ce diagnostic, tout le reste est de l'improvisation.

Cartographie des intérêts

Ce que veut vraiment l'autre partie.

Au-delà des positions déclarées, nous modélisons les intérêts profonds, les contraintes cachées et les alternatives de l'autre camp. La négociation commence bien avant la première réunion.

Architecture de l'accord

Construire la solution avant de l'annoncer.

Nous concevons plusieurs scénarios d'accord, avec leurs contreparties, leurs séquences et leurs lignes rouges. Vous entrez en séance avec un plan — pas avec des espoirs.

Conduite de la séance

L'exécution, au plus haut niveau.

Gestion du tempo, ancrage, reformulation, silence, escalade contrôlée. Nous intervenons en direct si nécessaire, ou préparons vos équipes à chaque étape avec des scripts testés.

Sécurisation & suivi

Un accord n'est réel que s'il tient.

Rédaction des termes essentiels, vigilance sur les clauses piège, suivi de l'implémentation. Nous restons disponibles jusqu'à ce que l'accord produise ses effets concrets.

Bénéfices concrets

Ce que vous obtenez

Clarté stratégique

Vous savez exactement où vous êtes fort, où vous êtes exposé, et comment exploiter chaque levier disponible.

Sérénité opérationnelle

Vous entrez en négociation préparé. Chaque scenario a été anticipé, chaque réponse a été testée.

Résultats mesurables

Des accords quantifiables — économies réalisées, valeur préservée, délais tenus. Pas de promesses floues.

Transfert de compétences

Vos équipes progressent à chaque mandat. La méthode s'installe durablement dans votre organisation.

Domaines d'intervention

Nos 6 domaines d'expertise

La méthode s'applique à tous les terrains où la négociation est décisive. Six domaines, une même exigence de résultat.

Négociation de crise

Situations de blocage, conflits actionnariaux, tensions sociales ou ruptures contractuelles. Nous rétablissons le dialogue là où il s'est rompu et créons les conditions d'un accord durable.

BATNA sous pression Désescalade Maîtrise du tempo

Méthodes & cas concrets → 02

Fusions & acquisitions

Due diligence tactique, structuration de l'offre, gestion des gap valeur. Nous sécurisons chaque étape du processus pour maximiser la valeur finale.

Ancrage Earn-out Garantie d'actif-passif

Méthodes & cas concrets → 03

Négociation commerciale grands comptes

Appels d'offres stratégiques, renouvellements de contrats, défense de marges. Nous préparons vos équipes et intervenons en soutien direct si l'enjeu le justifie.

MESORE Contre-ancrage ZOPA élargie

Méthodes & cas concrets → 04

Litiges & médiation

Arbitrage, médiation pré-contentieuse ou accompagnement en amont du procès. Nous traduisons vos intérêts en positions défendables et acceptables pour l'autre partie.

BATNA judiciaire Médiation Protocole d'accord

Méthodes & cas concrets → 05

Partenariats & alliances stratégiques

Négociation des termes d'une JV, d'un accord de distribution ou d'une alliance technologique. Nous cadrons les équilibres de pouvoir avant que les avocats rédigent.

Gouvernance Anti-deadlock Clauses de sortie

Méthodes & cas concrets → 06

Restructuration & plan social

PSE, fermetures de sites, renégociation d'accords d'entreprise. Un accompagnement discret et efficace pour protéger les décideurs et préserver la cohésion sociale.

Accord de méthode Cartographie IRP Séquençage

Méthodes & cas concrets →

"Nous n'avons jamais perdu une négociation que nous avions préparée. Cette méthode, nous l'avons construite mandat après mandat — et nous la mettons entièrement au service de vos enjeux."

— Les fondateurs, NegoCoach

Appliquer la méthode à votre enjeu