Pourquoi nous solliciter
Une joint-venture, un accord de distribution exclusif ou une alliance technologique peuvent transformer une entreprise — ou devenir une source de conflits permanente si les termes sont mal équilibrés. Nous intervenons avant la rédaction des actes juridiques pour cadrer les équilibres de pouvoir, anticiper les points de friction et sécuriser votre position à long terme.
Situations que nous traitons
- ✦ Création d'une joint-venture ou d'une coentreprise
- ✦ Accord de distribution exclusive ou de franchise
- ✦ Alliance technologique ou partenariat R&D
- ✦ Partenariats public-privé (PPP, marchés de concession)
- ✦ Négociation de termes d'entrée avec un partenaire dominant
Comment nous travaillons
Notre approche étape par étape
Cadrage des enjeux de pouvoir
Avant toute négociation, nous cartographions qui a besoin de qui, quels sont les leviers de chaque partie et quelles sont les asymétries à corriger ou à exploiter. Cela change radicalement la manière d'aborder la table.
Négociation des termes clés
Gouvernance, exclusivité, durée, clauses de sortie, propriété intellectuelle, partage de la valeur : nous négocions les dispositions qui conditionneront la vie du partenariat — avant que les juristes les figent dans les contrats.
Simulation des scénarios de sortie
Un partenariat qui ne prévoit pas comment il se terminera crée les conditions de sa propre rupture conflictuelle. Nous anticipons les scénarios de sortie et négocions les mécanismes de dissolution avant qu'ils soient nécessaires.
Coordination avec les conseils juridiques
Nous travaillons en amont des avocats pour leur livrer un cadre négocié clair. Ils rédigent plus vite, mieux, et sans rouvrir des débats que nous avons déjà résolus.
“Bâtir une alliance créatrice de valeur dont la gouvernance et les clauses de sortie protègent chaque partenaire sur la durée.”
Leviers techniques
Les méthodes que nous mobilisons
Due diligence comportementale du partenaire
On évalue au-delà des chiffres la fiabilité, l'historique d'alliances et le style de négociation du futur partenaire pour anticiper son comportement en cas de désaccord. Cette lecture des intérêts profonds et des lignes rouges permet de calibrer l'architecture contractuelle sur le risque relationnel réel.
Architecture de gouvernance équilibrée
On conçoit les organes de décision, droits de veto et mécanismes de déblocage (clauses anti-deadlock) pour éviter la paralysie sans figer le rapport de force initial. La répartition des sièges et des majorités qualifiées est négociée en fonction des apports réels et non du seul capital.
Échange de concessions à valeur asymétrique
On identifie ce qui coûte peu à l'un mais vaut beaucoup à l'autre (accès marché, technologie, marque, réseau de distribution) pour élargir le gâteau avant de le partager. Cette logique d'intérêts croisés transforme une négociation distributive en création de valeur conjointe durable.
Ingénierie des clauses de sortie
On négocie dès l'entrée les modalités de divorce (buy-or-sell, drag-along, tag-along, clauses de non-concurrence post-rupture) pour que la fin éventuelle soit ordonnée et non destructrice. Anticiper la sortie pendant la phase de lune de miel évite que le déséquilibre futur ne se règle dans un rapport de force dégradé.
Points de vigilance
Les pièges qui coûtent cher
Autant d'erreurs que nous voyons régulièrement — et que notre intervention permet d'éviter.
Ne jamais signer un partenariat sans clause de sortie organisée : l'asymétrie de dépendance future se construit dès l'absence de mécanisme de divorce.
Se méfier du déséquilibre d'investissements spécifiques qui crée une situation de hold-up où le partenaire le moins engagé capture la rente.
Distinguer l'enthousiasme de la phase d'amorçage des engagements juridiquement contraignants, et tout verrouiller par écrit avant le premier euro investi.
Valeur ajoutée
Ce que vous obtenez concrètement
- → Équilibre des pouvoirs sécurisé avant la signature
- → Clauses de sortie et de dissolution négociées en amont
- → Anticipation des frictions futures et mécanismes de résolution
- → Coordination efficace avec vos conseils juridiques
- → Partenariat durable, fondé sur un accord genuinement accepté
Moins de renégociations dans les 3 premières années
De temps consacré aux avocats grâce au cadre pré-négocié
Litige dans les partenariats que nous avons cadrés
Votre situation, maintenant
Parlez-nous de votre enjeu.
Premier échange confidentiel.
Nous vous dirons en toute franchise si et comment nous pouvons intervenir.