La Technique du BON ET DU MÉCHANT
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à alterner entre une position dure et une position plus conciliante, souvent jouée par deux interlocuteurs dif...
La Technique du COUP DE RABOT FINAL
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à modifier légèrement les termes d’un accord au dernier moment (généralement en sa faveur) en faisant sembla...
La Technique de l’INTIMIDATION
Synthèse de la Technique
L’intimidation consiste à mettre une pression psychologique forte sur son interlocuteur en invoquant un rapport de force inégal. Elle repo...
La Technique des HARENGS ROUGES
Synthèse de la Technique
La technique des harengs rouges consiste à introduire dans une négociation des éléments volontairement inacceptables pour distraire l’adv...
6. La Technique du COUP DE THÉÂTRE
Synthèse de la Technique
La technique du coup de théâtre consiste à révéler une information clé à un moment stratégique pour créer un impact émotionnel et modi...
L’effet APRÈS LA VIRGULE
Synthèse de la Technique
L’effet "Après la Virgule" consiste à utiliser des chiffres précis pour rendre un argument plus crédible. En donnant des valeurs détaillées plut...
La Technique de l’IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE
Synthèse de la Technique
La technique de l’impossibilité technique consiste à faire croire à son interlocuteur que la concession demandée est impossible...
La Technique du FAIT ACCOMPLI
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à placer son interlocuteur devant une situation déjà réalisée et à négocier ensuite pour obtenir la validation de...
Synthèse de la Technique du CUBE
La technique du CUBE est une stratégie de négociation qui vise à fragmenter un avantage en plusieurs éléments distincts pour amplifier la perception de valeur. Plut...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE
Synthèse de la Technique
La proposition inattaquable consiste à formuler une offre d’une manière qui la rende difficile à rejeter, en utilisant des ju...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
