La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE
Synthèse de la Technique
Le prétexte technique consiste à justifier un refus ou une position inflexible en invoquant une contrainte externe, comme une règle, u...
La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
Le choc émotionnel consiste à faire une déclaration forte, une annonce dramatique ou un geste inattendu pour perturber l’interlocuteur et...
La Technique du LEURRE
Synthèse de la Technique
Le leurre consiste à attirer l’interlocuteur avec une offre séduisante, puis à la modifier légèrement une fois qu’il est déjà engagé émotionnellem...
La Technique du TEMPS COMME ARME
Synthèse de la Technique
Le temps comme arme consiste à maîtriser l’attente et le moment opportun pour maximiser son avantage, soit en forçant une décision rapid...
La Technique de la NÉGOCIATION PARADOXALE
Synthèse de la Technique
La négociation paradoxale consiste à proposer volontairement une solution qui semble contraire aux attentes de l’interlocuteur,...
La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE
Synthèse de la Technique
La prise d’otage symbolique consiste à rendre une personne, une valeur ou un principe intouchable pour mettre l’interlocuteur...
La Technique de l’APPEL À L’AUTORITÉ
Synthèse de la Technique
L’appel à l’autorité consiste à justifier une position en invoquant une instance supérieure, une règle incontournable ou une référen...
La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE
Synthèse de la Technique
La question révélatrice consiste à poser une question stratégique qui pousse l’interlocuteur à révéler ses véritables intentions,...
La Technique de la FAUSSE URGENCE
Synthèse de la Technique
La fausse urgence consiste à créer une contrainte temporelle artificielle pour forcer une prise de décision rapide. En imposant une pre...
La Technique du RECUL TEMPORAIRE
Synthèse de la Technique
Le recul temporaire consiste à interrompre volontairement une négociation à un moment stratégique, soit pour laisser l’autre partie réfl...
La Technique du SILENCE INTERROGATEUR
Synthèse de la Technique
Le silence interrogateur consiste à ne pas répondre immédiatement après une proposition ou une déclaration, forçant ainsi l’autre p...
La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE
Synthèse de la Technique
L’exagération calculée consiste à présenter une demande volontairement excessive pour amener ensuite l’interlocuteur à accepter un...
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