La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à jouer avec le facteur temps en accélérant ou ralentissant une négociation selon son intérêt.
Défin...
La Technique du FOMO (Fear of Missing Out)
Synthèse de la Technique
Le FOMO consiste à créer une peur de manquer une opportunité, ce qui pousse l’interlocuteur à agir rapidement.
Définiti...
La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT
Synthèse de la Technique
L’escalade d’engagement consiste à faire en sorte que l’interlocuteur investisse progressivement du temps, des efforts ou des res...
La Technique de la DÉCISION FORCÉE
Synthèse de la Technique
La décision forcée consiste à réduire artificiellement les choix disponibles pour contraindre l’interlocuteur à prendre une décision r...
La Technique du SILENCE TACTIQUE
Synthèse de la Technique
Le silence tactique consiste à ne pas répondre immédiatement après une offre pour créer une pression sur l’interlocuteur et le pousser à...
La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE
Synthèse de la Technique
Le principe du contraste consiste à présenter d’abord une option extrême avant d’introduire la véritable proposition, qui semblera...
La Technique de l'INVERSION DES RÔLES
Synthèse de la Technique
L’inversion des rôles consiste à demander à l’interlocuteur de se mettre à votre place, en lui faisant imaginer la situation depuis...
La Technique du RÉCIT PERSONNEL
Synthèse de la Technique
Le récit personnel consiste à partager une histoire vécue ou émotionnelle pour créer de l’empathie et influencer l’interlocuteur sur une...
La Technique du RENFORCEMENT POSITIF
Synthèse de la Technique
Cette technique repose sur l’encouragement et la valorisation de l’interlocuteur pour qu’il adopte un comportement favorable....
La Technique du CADRE GAGNANT-PERDANT
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à présenter un accord comme un "gagnant-perdant", en suggérant subtilement que l’autre partie pourrait per...
La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à faire croire que l’on a plusieurs options en main, même si ce n’est pas le cas. L’objectif est de donn...
La Technique du LEVERAGE ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
Cette technique joue sur l’émotion et l’affect pour influencer l’interlocuteur. En éveillant de la sympathie, de la peur ou de la cul...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
