La Technique de l’APPÂT PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
L’appât psychologique consiste à attirer l’interlocuteur avec une offre ou une situation séduisante, puis à modifier légèrement les...
La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE
Synthèse de la Technique
La dramatisation contrôlée consiste à exagérer l'importance d’un enjeu ou d’une conséquence de manière maîtrisée, afin d’influ...
La Technique du SILENCE INTERROGATEUR
Synthèse de la Technique
Le silence interrogateur consiste à ne pas répondre immédiatement après une proposition ou une déclaration, forçant ainsi l’autre p...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE
Synthèse de la Technique
La réactance cognitive consiste à exploiter le désir naturel d’indépendance et de libre arbitre d’un individu en lui laissant ente...
La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
Le contraste psychologique consiste à présenter une offre ou une demande en la comparant à une alternative bien plus extrême, ren...
La Technique de la PROJECTION FUTURE
Synthèse de la Technique
La projection future consiste à faire visualiser à l’interlocuteur les bénéfices à long terme d’une décision, afin de renforcer son...
La Technique de la DISSUASION INVERSÉE
Synthèse de la Technique
La dissuasion inversée consiste à exagérer volontairement les inconvénients d’une décision, pour inciter l’interlocuteur à défendr...
La Technique du LEVIER PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
Le levier psychologique consiste à identifier et exploiter un élément clé qui influence fortement l’émotion ou la prise de décision...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
