La Technique du DÉLAI STRATÉGIQUE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à ralentir ou accélérer une négociation selon l’intérêt stratégique. L’objectif est de fatiguer l’adversaire o...
La Technique du MUR DE LA RÉALITÉ
Synthèse de la Technique
Le mur de la réalité consiste à confronter l’interlocuteur à des faits incontestables pour lui montrer qu’il n’a pas d’autre choix que...
La Technique du RECIPROQUE
Synthèse de la Technique
Le principe de réciprocité repose sur le fait que lorsqu’on accorde un avantage à quelqu’un, il se sent obligé de rendre la pareille. Cela cré...
La Technique du ULTIMATUM
Synthèse de la Technique
L’ultimatum est une position de force où l’on impose une décision à l’interlocuteur en lui donnant un choix binaire : accepter ou refuser, sans...
La Technique de la PISTE DE DÉCOUVERTE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à lancer une proposition ambiguë ou incomplète pour observer la réaction de l’interlocuteur et ajuster sa...
La Technique de la PÊCHE À LA MOUCHE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à attirer l’attention de l’interlocuteur sur une négociation mineure, puis au dernier moment, introduire un...
La Technique du LÂCHER DE LEURRES
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à noyer son interlocuteur sous une masse d’informations inutiles ou secondaires pour lui faire perdre du temps...
La Technique du CONFLIT LIBÉRATEUR
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à provoquer volontairement un conflit pour favoriser un rapprochement après coup. Elle repose sur l’idée que...
La Technique du DÉSÉQUILIBRE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à dramatiser artificiellement la situation de l’interlocuteur pour augmenter son besoin de trouver une solution rap...
La Technique du RETRAIT
Synthèse de la Technique
La technique du retrait consiste à faire croire que l’on n’est plus intéressé par la négociation, voire à se retirer volontairement pour inciter...
13. La Technique du RELAIS
Synthèse de la Technique
Le relais consiste à passer par une tierce personne influente pour faire pression sur un interlocuteur principal. Plutôt que d’affronter direc...
La Technique de la DOUBLE DÉTENTE
Synthèse de la Technique
La double détente consiste à mener une négociation jusqu'à un accord avec un interlocuteur, puis à introduire une nouvelle personne plu...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
