La Technique du SILENCE OPPRESSANT
Synthèse de la Technique
Le silence oppressant consiste à ne pas répondre immédiatement à une proposition, laissant un vide inconfortable qui pousse l’interloc...
La Technique du LEVIER D’URGENCE
Synthèse de la Technique
Le levier d’urgence consiste à créer une contrainte temporelle réelle ou perçue pour pousser l’interlocuteur à prendre une décision rapi...
La Technique de la RÉACTIVITÉ MAÎTRISÉE
Synthèse de la Technique
La réactivité maîtrisée consiste à contrôler volontairement la vitesse de réponse à une demande, afin de modifier la perception d...
La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE
Synthèse de la Technique
La restriction volontaire consiste à se limiter volontairement dans une négociation, pour inciter l’autre partie à se sentir en...
La Technique de la CONCESSION CONDITIONNÉE
Synthèse de la Technique
La concession conditionnée consiste à offrir un avantage uniquement si l’interlocuteur accepte une contrepartie en retour, gar...
La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE
Synthèse de la Technique
L’accélération calculée consiste à forcer une prise de décision rapide, en créant un climat où l’interlocuteur se sent obligé d’a...
La Technique de l’USURE PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
L’usure psychologique consiste à fatiguer progressivement l’interlocuteur par des demandes répétées, des réunions longues ou une in...
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE
Synthèse de la Technique
La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de...
La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL
Synthèse de la Technique
L’engagement minimal consiste à demander un petit effort initial à l’interlocuteur, dans le but de créer une dynamique où il sera pl...
La Technique du STATU QUO FORCÉ
Synthèse de la Technique
Le statu quo forcé consiste à bloquer une négociation en refusant tout changement, afin d’épuiser l’autre partie et de la pousser à céder...
La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE
Synthèse de la Technique
Le délai volontaire consiste à retarder une réponse ou une décision, pour faire patienter l’interlocuteur et éventuellement obtenir un a...
La Technique de l’APPÂT RÉCIPROQUE
Synthèse de la Technique
L’appât réciproque consiste à offrir un petit avantage en espérant une contrepartie plus importante en retour.
Définition et Or...
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