Actualités — NEGOCOACH

19 Jan 2026

Comment développer sa confiance en soi en négociation

La confiance en négociation ne vient pas de la personnalité — elle vient de la préparation, de l'expérience et d'une méthodologie claire. Comment la construire progressivement, même en partant de zéro.

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17 Jan 2026

Gérer ses émotions à la table de négociation

La colère, la peur du refus, l'impatience : les émotions sabotent les négociations bien préparées. Apprendre à les reconnaître et à les réguler est une compétence qui se travaille.

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16 Jan 2026

Joint-venture internationale : les points de tension à anticiper

Une JV internationale cumule les complexités d'un partenariat avec les spécificités culturelles et réglementaires d'un pays étranger. Les clauses qui feront la différence quand les choses se compliquent.

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15 Jan 2026

Maîtrisez l'Art de la Négociation Commerciale : Stratégies et Techniques Incontournables

Introduction aux techniques de négociation commerciale Dans un environnement commercial dynamique, la maîtrise des techniques de négociation est essentielle pour les professionnels souhaitant maximise...

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14 Jan 2026

La barrière linguistique comme avantage en négociation

Négocier dans une langue qui n'est pas la vôtre est souvent perçu comme un handicap. C'est aussi une opportunité : vous pouvez prendre plus de temps, sembler moins menaçant, et surprendre sur la substance.

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12 Jan 2026

Négocier avec une administration étrangère

Obtenir une licence, un permis ou un accord d'une administration étrangère est une négociation particulière : patience, protocole et relation sont les maîtres-mots. Ce qui distingue ceux qui réussissent.

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09 Jan 2026

Contrats internationaux : les points clés à négocier

Droit applicable, tribunal compétent, clause de force majeure, Incoterms : les dispositions d'un contrat international qui peuvent vous exposer ou vous protéger. Ce que les négociateurs avertis exigent.

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07 Jan 2026

Négociation commerciale au Moyen-Orient : temps et relation

Au Moyen-Orient, les décisions importantes ne se prennent pas lors de la première réunion. Comprendre l'importance de la relation personnelle et du temps long est indispensable pour progresser.

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05 Jan 2026

Comment utiliser un interprète en négociation sans perdre le contrôle

Un interprète change le rythme de la négociation et crée des espaces de réflexion que vous pouvez utiliser à votre avantage. Les règles pour travailler efficacement avec un intermédiaire linguistique.

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04 Jan 2026

Négocier à distance et en visioconférence

La négociation en visio perd des signaux non-verbaux essentiels et crée une fatigue spécifique. Comment adapter sa technique pour maintenir son efficacité dans ce format devenu incontournable.

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02 Jan 2026

Les pièges culturels dans une négociation internationale

Ce qui passe pour de la fermeté dans un contexte peut être perçu comme de l'arrogance dans un autre. Les erreurs culturelles les plus fréquentes et comment les anticiper.

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31 Dec 2025

Négocier avec des Anglo-Saxons : directivité et pragmatisme

Les Anglo-Saxons négocient vite, directement et document en main. Ils apprécient la clarté, la concision et les propositions chiffrées. Comment s'adapter sans perdre sa propre identité de négociateur.

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Conseils, analyses & retours d'expérience