Actualités — NEGOCOACH

08 Mar 2026

Cas pratique : obtenir un crédit relais lors d'une tension de trésorerie

Croissance forte, BFR sous pression, banque historique réticente. Comment une présentation structurée des perspectives et un dialogue proactif ont permis d'obtenir un crédit relais en 10 jours.

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06 Mar 2026

Étude de cas : négocier sa rémunération lors d'une prise de poste de DG

Passage de DAF à DG dans une ETI, conseil d'administration exigeant, marché RH tendu. Comment une préparation méthodique a permis d'obtenir une rémunération à la hauteur de la responsabilité.

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04 Mar 2026

Cas pratique : médiation commerciale résolue en 6 semaines

Un litige entre un distributeur et son fournisseur principal, 3 ans de relation commerciale en jeu, 1,2 M€ de créances contestées. Comment la médiation a permis un accord complet en 6 semaines.

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03 Mar 2026

Étude de cas : renégocier un contrat grand compte menacé de résiliation

Client historique représentant 18 M€ de CA, appel d'offres lancé, 14 concurrents en lice. Comment une stratégie de différenciation sur les intangibles a permis de conserver le contrat et d'améliorer les conditions.

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28 Feb 2026

Cas pratique : sortir d'une grève de 3 semaines en 48 heures

Secteur logistique, grève dure, direction en position défensive. En 48 heures, un accord de méthode a permis de reprendre le travail et d'éviter un PSE. Les décisions clés qui ont changé la situation.

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26 Feb 2026

Étude de cas : comment récupérer 2 M€ sur une acquisition industrielle

Une PME industrielle en compétition avec deux autres acquéreurs. Prix demandé dépassant la valorisation. Comment une analyse tactique du vendeur a permis de structurer une offre gagnante à -14%.

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24 Feb 2026

Secteur public : négocier sa position dans une organisation hiérarchique

Négocier en interne dans une organisation publique requiert de comprendre les jeux d'acteurs, les circuits de décision et les contraintes réglementaires. Les leviers qui fonctionnent vraiment.

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23 Feb 2026

Tech et SaaS : négocier les contrats d'abonnement avec les grands comptes

Les éditeurs SaaS font face à des acheteurs de plus en plus sophistiqués qui challengent les prix, les SLA et les clauses de résiliation. Comment tenir ses positions tout en restant attractif.

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21 Feb 2026

Industrie manufacturière : négocier les achats stratégiques

Dans l'industrie, les achats stratégiques — matières premières, composants clés, équipements — conditionnent la compétitivité. Les méthodes pour sécuriser ses approvisionnements dans de bonnes conditions.

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19 Feb 2026

Secteur agricole : négocier avec les grandes surfaces et les coopératives

Les agriculteurs et producteurs négocient dans un rapport de force structurellement défavorable. Les stratégies collectives et individuelles qui permettent de mieux défendre la valeur.

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16 Feb 2026

Cabinets d'avocats : négocier les honoraires et les conditions de mission

Les honoraires d'avocat sont plus négociables qu'on ne le croit. Taux horaire, forfait, provisions, succès fees : ce que vous pouvez demander et comment formuler la demande.

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15 Feb 2026

ETI familiale : négocier la transmission à la génération suivante

La transmission d'une entreprise familiale mêle enjeux patrimoniaux, émotionnels et managériaux. La négociation entre générations requiert une approche particulièrement préparée et structurée.

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Conseils, analyses & retours d'expérience