Actualités — NEGOCOACH

12 Feb 2026

Start-up : négocier avec des grands groupes sans se faire écraser

La asymétrie de taille peut décourager une start-up de négocier fermement avec un grand groupe. Pourtant, ses atouts — agilité, innovation, réactivité — sont des leviers réels à actionner.

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10 Feb 2026

Négociation dans le secteur de la santé : enjeux et spécificités

Hôpitaux, mutuelles, laboratoires : le secteur de la santé a ses propres contraintes réglementaires et éthiques qui encadrent toute négociation. Les règles spécifiques à maîtriser.

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08 Feb 2026

Marchés publics : comment négocier dans un cadre réglementé

Les marchés publics semblent rigides, mais des marges de manœuvre existent : cahier des charges, variantes, dialogue compétitif. Comment les identifier et les utiliser légalement.

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06 Feb 2026

Négocier avec les collectivités territoriales : spécificités et bonnes pratiques

Les collectivités ont leurs propres codes, leurs contraintes réglementaires et leurs calendriers décisionnels. Comment adapter sa négociation à cet interlocuteur public particulier.

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04 Feb 2026

Comment devenir un meilleur négociateur en 90 jours

La négociation est une compétence qui s'acquiert. En 90 jours, avec une pratique structurée et un feedback régulier, il est possible de transformer significativement ses résultats.

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03 Feb 2026

Accepter le silence comme un outil de négociation

Le silence est inconfortable — et c'est précisément pour ça qu'il est puissant. Apprendre à ne pas remplir les silences est une des techniques les plus efficaces et les moins enseignées.

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31 Jan 2026

Préparer mentalement une négociation difficile

Une négociation à fort enjeu crée une pression mentale qui peut affecter votre performance. Les techniques de préparation mentale utilisées par les négociateurs expérimentés.

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30 Jan 2026

Le rôle de la patience dans la négociation

Celui qui est le plus pressé cède en premier. La patience est une arme redoutable en négociation — et une des plus rares. Comment la cultiver dans un environnement qui valorise la rapidité.

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27 Jan 2026

Négociation et persuasion : où est la frontière ?

Persuader n'est pas manipuler. Convaincre n'est pas imposer. La négociation éthique produit des accords plus durables que ceux arrachés sous pression. Pourquoi et comment rester du bon côté de la frontière.

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26 Jan 2026

Apprendre de ses échecs en négociation

Chaque négociation ratée contient une leçon. Encore faut-il prendre le temps de l'analyser avec lucidité plutôt que de rationaliser l'échec. La méthode du debriefing post-négociation.

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23 Jan 2026

Le mindset du négociateur : comment penser avant d'agir

Les meilleurs négociateurs ont une façon de penser spécifique : curiosité, patience, détachement, créativité. Ces dispositions mentales se cultivent. Voici par où commencer.

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22 Jan 2026

Surmonter la peur du conflit pour mieux négocier

La peur du conflit pousse à accepter trop vite, à ne pas défendre ses intérêts, à fuir les désaccords. Comprendre cette peur et la dépasser est un levier majeur pour améliorer ses résultats.

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Conseils, analyses & retours d'expérience