La Technique du SILENCE INTERROGATEUR
Synthèse de la Technique
Le silence interrogateur consiste à ne pas répondre immédiatement après une proposition ou une déclaration, forçant ainsi l’autre p...
La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE
Synthèse de la Technique
L’exagération calculée consiste à présenter une demande volontairement excessive pour amener ensuite l’interlocuteur à accepter un...
La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE
Synthèse de la Technique
La double contrainte consiste à présenter deux options à l’interlocuteur, tout en s’assurant que les deux choix aboutissent au même...
La Technique de la FAUSSE CONCESSION
Synthèse de la Technique
La fausse concession consiste à faire semblant d’accorder un avantage, tout en sachant que cela ne représente pas une réelle perte p...
La Technique de la DIVERSION
Synthèse de la Technique
La diversion consiste à détourner l’attention de l’interlocuteur d’un sujet problématique en mettant en avant un autre point qui lui sembler...
La Technique de la DÉCISION FORCÉE
Synthèse de la Technique
La décision forcée consiste à réduire artificiellement les choix disponibles pour contraindre l’interlocuteur à prendre une décision r...
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