La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT
Synthèse de la Technique
La négociation à rebondissement consiste à créer volontairement une pause ou un retournement de situation pour relancer l...
La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE
Synthèse de la Technique
La négociation indirecte consiste à passer par un intermédiaire influent pour obtenir un accord plus facilement, en évitant un a...
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE
Synthèse de la Technique
La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de...
La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL
Synthèse de la Technique
L’engagement minimal consiste à demander un petit effort initial à l’interlocuteur, dans le but de créer une dynamique où il sera pl...
La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
Le choc émotionnel consiste à faire une déclaration forte, une annonce dramatique ou un geste inattendu pour perturber l’interlocuteur et...
La Technique de la CONCESSION TACTIQUE
Synthèse de la Technique
La concession tactique consiste à faire volontairement une concession mineure, dans le but d’inciter l’autre partie à en faire une...
La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE
Synthèse de la Technique
La prise d’otage symbolique consiste à rendre une personne, une valeur ou un principe intouchable pour mettre l’interlocuteur...
La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE
Synthèse de la Technique
La question révélatrice consiste à poser une question stratégique qui pousse l’interlocuteur à révéler ses véritables intentions,...
La Technique de la FAUSSE URGENCE
Synthèse de la Technique
La fausse urgence consiste à créer une contrainte temporelle artificielle pour forcer une prise de décision rapide. En imposant une pre...
La Technique du RECUL TEMPORAIRE
Synthèse de la Technique
Le recul temporaire consiste à interrompre volontairement une négociation à un moment stratégique, soit pour laisser l’autre partie réfl...
La Technique du SILENCE INTERROGATEUR
Synthèse de la Technique
Le silence interrogateur consiste à ne pas répondre immédiatement après une proposition ou une déclaration, forçant ainsi l’autre p...
La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE
Synthèse de la Technique
L’exagération calculée consiste à présenter une demande volontairement excessive pour amener ensuite l’interlocuteur à accepter un...
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