La Technique du RECUL TEMPORAIRE
Synthèse de la Technique
Le recul temporaire consiste à interrompre volontairement une négociation à un moment stratégique, soit pour laisser l’autre partie réfl...
La Technique de la DÉCISION FORCÉE
Synthèse de la Technique
La décision forcée consiste à réduire artificiellement les choix disponibles pour contraindre l’interlocuteur à prendre une décision r...
La Technique du RÉCIT PERSONNEL
Synthèse de la Technique
Le récit personnel consiste à partager une histoire vécue ou émotionnelle pour créer de l’empathie et influencer l’interlocuteur sur une...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la PROJECTION FUTURE
Synthèse de la Technique
La projection future consiste à faire visualiser à l’interlocuteur les bénéfices à long terme d’une décision, afin de renforcer son...
La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE
Synthèse de la Technique
L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour r...
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