La Technique de l’ALIGNEMENT STRATÉGIQUE
Synthèse de la Technique
L’alignement stratégique consiste à structurer tous les arguments et propositions de manière cohérente avec les attentes, les in...
La Technique du PRÉ-COMMITMENT
Synthèse de la Technique
Le pré-commitment consiste à obtenir un engagement partiel avant de finaliser un accord complet. Une fois engagé psychologiquement, l’inte...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la PROPOSITION ALTERNATIVE TROMPEUSE
Synthèse de la Technique
La proposition alternative trompeuse consiste à présenter deux choix à l’interlocuteur, en dissimulant subtilement q...
La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
Le contraste psychologique consiste à présenter une offre ou une demande en la comparant à une alternative bien plus extrême, ren...
La Technique de l’APPROCHE COLLABORATIVE
Synthèse de la Technique
L’approche collaborative consiste à impliquer activement l’interlocuteur dans la recherche d’une solution, afin qu’il s’engage p...
La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE
Synthèse de la Technique
L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour r...
La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE
Synthèse de la Technique
La proposition inattaquable consiste à formuler une offre d’une manière qui la rende difficile à rejeter, en utilisant des ju...
La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ
Synthèse de la Technique
Le cadre réinterprété consiste à modifier la perception d’un problème ou d’une offre en changeant le point de vue sous lequel il est a...
La Technique du POINT COMMUN
Synthèse de la Technique
Le point commun consiste à trouver un élément partagé avec l’interlocuteur pour créer une relation de confiance et faciliter l’acceptation d...
La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
Le recadrage émotionnel consiste à modifier la perception d’une situation en influençant les émotions de l’interlocuteur. Plutôt que...
La Technique de la RÉPÉTITION
Synthèse de la Technique
La répétition consiste à réaffirmer plusieurs fois un argument clé afin qu’il s’imprègne dans l’esprit de l’interlocuteur et devienne une v...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
