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Résumé de la négociation

La confrontation entre Donald Trump et la Chine illustre une négociation asymétrique.

• Trump mise sur la pression maximale : tarifs punitifs, menaces, communication agressive.
• La Chine joue le long terme : patience stratégique, encerclement progressif et contrôle du tempo.

👉 Une leçon de négociation : le court terme impressionne, le long terme transforme.

Escalade tarifaire comme catalyseur

• Technique Trump : Négociation par la contrainte — le fameux coup de massue pour imposer un rapport de force brutal.
• Technique Chine : Riposte symétrique contrôlée — la réponse proportionnée pour montrer qu’elle n’est pas intimidée.

Trêve et recalibrage pragmatique

• Technique Trump : Recadrage tactique — utiliser la trêve comme un retour stratégique afin de sauver la face.
• Technique Chine : Utilisation du temps — stratégie delay & build, consolider ses positions pendant la pause.

Multiplication des fronts vs contrôle de l’agenda

• Technique Trump : Dispersion négociée — ouvrir trop de sujets (fentanyl, Taïwan, technologie) pour forcer des concessions.
• Technique Chine : Contrôle de l’agenda — cibler les points avantageux et ignorer le reste.

Maîtrise chinoise et stratégie du long terme

• Technique Trump : Brouillage médiatique — communication agressive et coups d’éclat pour impressionner l’opinion.
• Technique Chine : Stratégie du go — avancer par petites pierres invisibles, long game qui redessine la structure sans affrontement frontal.

Désaveu judiciaire et exploitation des failles

• Technique Trump : Contre-feu narratif — transformer une défaite juridique en posture victimaire.
• Technique Chine : Laisser-faire stratégique — laisser l’adversaire s’user de l’intérieur, sans intervenir.

Suspensions, menaces et patience diplomatique

• Technique Trump : Carotte-bâton instable — alterner menace et invitation au sommet pour maintenir l’incertitude.
• Technique Chine : Tempo contrôlé — négocier sans urgence, ramener toujours l’autre sur son terrain.

Conclusion – La leçon pour les négociateurs

La négociation Trump–Chine révèle deux styles irréconciliables :

• Le coup de poing américain : rapide, brutal, médiatique.
• La stratégie chinoise : lente, patiente, implacable.

👉 En négociation, le court terme fait du bruit. Le long terme gagne la partie.