La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE Synthèse de la Technique Le recadrage sémantique consiste à modifier la manière dont une information est formulée pour influencer la perception de l’interlocuteur. En changeant les mots utilisés, on peut rendre une offre plus attractive ou une décision plus acceptable. Définition et Origine Issue des sciences de la communication et…
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La Technique du HARCÈLEMENT Synthèse de la Technique La technique du harcèlement consiste à accepter temporairement des conditions défavorables, puis à revenir régulièrement à la charge pour obtenir des concessions supplémentaires. Elle repose sur l’idée que l’usure et la répétition finissent par user l’interlocuteur, qui accordera des avantages pour éviter un conflit permanent. Définition et…
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Synthèse de la Technique Cette technique consiste à commencer par une position dure et intransigeante (le vinaigre), puis à adopter une attitude plus conciliante (le miel) en accordant des concessions partielles. Cette approche déséquilibre l’interlocuteur en le plaçant dans une position défensive avant de lui donner un soulagement stratégique. Définition et Origine Inspirée des stratégies…
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