La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE Synthèse de la Technique La négociation indirecte consiste à passer par un intermédiaire influent pour obtenir un accord plus facilement, en évitant un affrontement direct qui pourrait bloquer la discussion. Définition et Origine Inspirée des stratégies diplomatiques et de la gestion des conflits, cette technique est souvent utilisée en…
Read more
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE Synthèse de la Technique La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de l’interlocuteur en l’amenant à accepter un point comme un fait établi. Définition et Origine Issue des techniques d’influence et de suggestion psychologique, cette approche est largement…
Read more
La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL Synthèse de la Technique L’engagement minimal consiste à demander un petit effort initial à l’interlocuteur, dans le but de créer une dynamique où il sera plus enclin à accepter des demandes plus importantes par la suite. Définition et Origine Basée sur le principe du pied-dans-la-porte découvert par les psychologues Freedman…
Read more
La Technique du STATU QUO FORCÉ Synthèse de la Technique Le statu quo forcé consiste à bloquer une négociation en refusant tout changement, afin d’épuiser l’autre partie et de la pousser à céder. Définition et Origine Basée sur la résistance au changement et la gestion de l’inaction, cette technique est couramment utilisée en diplomatie, relations…
Read more
La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE Synthèse de la Technique Le délai volontaire consiste à retarder une réponse ou une décision, pour faire patienter l’interlocuteur et éventuellement obtenir un avantage en exploitant son impatience. Définition et Origine Issue des stratégies de gestion du temps et du stress en négociation, cette technique est couramment utilisée en diplomatie,…
Read more
La Technique de l’ESQUIVE INTELLIGENTE Synthèse de la Technique L’esquive intelligente consiste à éviter une confrontation directe ou une réponse précise, en redirigeant la discussion vers un autre sujet ou en répondant de manière floue. Définition et Origine Inspirée des stratégies de communication politique et diplomatique, cette technique est souvent utilisée en gestion de crise,…
Read more
La Technique de l’APPÂT RÉCIPROQUE Synthèse de la Technique L’appât réciproque consiste à offrir un petit avantage en espérant une contrepartie plus importante en retour. Définition et Origine Basée sur le principe psychologique de réciprocité, cette technique est utilisée en vente, négociation politique et relations publiques pour créer une obligation morale d’accepter une demande. Exemples…
Read more
La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE Synthèse de la Technique Le prétexte technique consiste à justifier un refus ou une position inflexible en invoquant une contrainte externe, comme une règle, une procédure ou une limitation technique. Définition et Origine Basée sur les stratégies d’évitement et de justification rationnelle, cette technique est couramment utilisée en négociation contractuelle,…
Read more
La Technique du SILENCE STRATÉGIQUE Synthèse de la Technique Le silence stratégique consiste à ne pas répondre immédiatement à une demande ou une proposition, créant ainsi une tension qui pousse l’autre partie à parler davantage ou à ajuster son offre en sa faveur. Définition et Origine Basée sur la psychologie de la communication et la…
Read more
La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL Synthèse de la Technique Le choc émotionnel consiste à faire une déclaration forte, une annonce dramatique ou un geste inattendu pour perturber l’interlocuteur et l’inciter à réagir dans l’urgence. Définition et Origine Basée sur les stratégies de persuasion émotionnelle et de choc psychologique, cette technique est utilisée en gestion de…
Read more
