La Technique du SILENCE OPPRESSANT Synthèse de la Technique Le silence oppressant consiste à ne pas répondre immédiatement à une proposition, laissant un vide inconfortable qui pousse l’interlocuteur à se justifier, à modifier son offre ou à révéler des informations supplémentaires. Définition et Origine Inspirée des stratégies de persuasion et de gestion de la communication,…
Read more
La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE Synthèse de la Technique La restriction volontaire consiste à se limiter volontairement dans une négociation, pour inciter l’autre partie à se sentir en position de force et l’amener à conclure un accord favorable. Définition et Origine Basée sur les principes de contrôle du rapport de force et de négociation…
Read more
La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT Synthèse de la Technique La négociation à rebondissement consiste à créer volontairement une pause ou un retournement de situation pour relancer l’intérêt de l’interlocuteur et éviter qu’il ne se ferme à la discussion. Définition et Origine Inspirée des stratégies de suspense et de gestion de l’attention, cette technique…
Read more
La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE Synthèse de la Technique La négociation indirecte consiste à passer par un intermédiaire influent pour obtenir un accord plus facilement, en évitant un affrontement direct qui pourrait bloquer la discussion. Définition et Origine Inspirée des stratégies diplomatiques et de la gestion des conflits, cette technique est souvent utilisée en…
Read more
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE Synthèse de la Technique La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de l’interlocuteur en l’amenant à accepter un point comme un fait établi. Définition et Origine Issue des techniques d’influence et de suggestion psychologique, cette approche est largement…
Read more
La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL Synthèse de la Technique L’engagement minimal consiste à demander un petit effort initial à l’interlocuteur, dans le but de créer une dynamique où il sera plus enclin à accepter des demandes plus importantes par la suite. Définition et Origine Basée sur le principe du pied-dans-la-porte découvert par les psychologues Freedman…
Read more
La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL Synthèse de la Technique Le choc émotionnel consiste à faire une déclaration forte, une annonce dramatique ou un geste inattendu pour perturber l’interlocuteur et l’inciter à réagir dans l’urgence. Définition et Origine Basée sur les stratégies de persuasion émotionnelle et de choc psychologique, cette technique est utilisée en gestion de…
Read more
La Technique de la CONCESSION TACTIQUE Synthèse de la Technique La concession tactique consiste à faire volontairement une concession mineure, dans le but d’inciter l’autre partie à en faire une plus grande en retour. Définition et Origine Basée sur le principe de réciprocité et de persuasion, cette technique est utilisée en vente, négociation sociale et…
Read more
La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE Synthèse de la Technique La prise d’otage symbolique consiste à rendre une personne, une valeur ou un principe intouchable pour mettre l’interlocuteur dans une position inconfortable où il ne peut pas facilement refuser ou négocier sans paraître déraisonnable. Définition et Origine Inspirée des stratégies de communication et de…
Read more
La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE Synthèse de la Technique La question révélatrice consiste à poser une question stratégique qui pousse l’interlocuteur à révéler ses véritables intentions, limites ou besoins. Elle permet de mieux comprendre sa position et d’adapter son approche en conséquence. Définition et Origine Basée sur la psychologie de l’entretien et les techniques…
Read more
