🎓 2 experts au croisement du terrain, de la pédagogie et de la stratégie
Alexandre et Laurent incarnent deux visions complémentaires de l’excellence en négociation et en performance commerciale.
L’un, juriste de haut niveau et stratège institutionnel, l’autre, docteur en sciences de gestion et expert du pilotage des forces de vente, partagent une exigence commune : transmettre des outils concrets, éprouvés, fondés sur des décennies d’expérience de terrain, d’enseignement et de recherche.
Leur approche rigoureuse, humaine et opérationnelle fait d’eux des références incontournables pour former, convaincre et faire progresser les acteurs de la décision économique.
ALEXANDRE
Alexandre est un entrepreneur engagé, magistrat honoraire, conciliateur en droit des affaires et expert en audit stratégique.
Depuis plus de 25 ans, il accompagne entreprises et institutions dans l’analyse et la résolution de problématiques économiques, financières et juridiques complexes, avec une approche rigoureuse, transversale et orientée résultats.
Il est également intervenant depuis plus de 10 ans au sein du Programme Grande École de KEDGE Business School Bordeaux, où il enseigne la négociation stratégique et le marketing d’influence. Son enseignement s’appuie sur une pédagogie expérientielle et une forte exigence intellectuelle, nourrie par son parcours de magistrat et son engagement en tant que conciliateur judiciaire.
Alexandre a mené de nombreuses missions d’audit institutionnel dans des contextes sensibles, en France comme à l’international, en lien avec des restructurations, des conflits actionnarials ou des enjeux de gouvernance. Il est régulièrement sollicité pour ses analyses fines des dynamiques de décision, du rapport de force, et de la gestion des équilibres contractuels.
Son profil hybride – à la croisée du droit, de l’économie et du management – en fait un expert recherché pour ses capacités à sécuriser les négociations complexes, construire le compromis, et favoriser des accords durables et juridiquement solides.
LAURENT
Laurent est docteur en sciences de gestion, professeur de négociation au sein du Programme Grande École de KEDGE Business School Bordeaux, et expert reconnu en performance commerciale.
Avec plus de 20 ans d’expérience, il a animé plus de 400 séminaires intra-entreprises sur le management commercial, la négociation et les modèles comportementaux, formant ainsi des milliers de commerciaux et de managers à la vente-conseil et au pilotage par objectifs.
Avant de rejoindre l’enseignement, Laurent a mené une double carrière opérationnelle et conseil : 8 années chez KPMG et Mercuri International sur des missions de stratégie et de développement commercial, puis 11 années comme directeur commercial, en charge de grandes équipes et de l’atteinte des résultats par l’encadrement de forces de vente complexes.
Ses travaux de recherche portent sur le management commercial par objectifs, les modèles comportementaux, la négociation et l’usage de l’humour dans la relation client.
Il est également auteur d’études de cas sur les grands équipementiers du secteur sportif, articulant ainsi rigueur académique et réalité marché.