La Technique de l’ESQUIVE INTELLIGENTE Synthèse de la Technique L’esquive intelligente consiste à éviter une confrontation directe ou une réponse précise, en redirigeant la discussion vers un autre sujet ou en répondant de manière floue. Définition et Origine Inspirée des stratégies de communication politique et diplomatique, cette technique est souvent utilisée en gestion de crise,…
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La Technique du SILENCE STRATÉGIQUE Synthèse de la Technique Le silence stratégique consiste à ne pas répondre immédiatement à une demande ou une proposition, créant ainsi une tension qui pousse l’autre partie à parler davantage ou à ajuster son offre en sa faveur. Définition et Origine Basée sur la psychologie de la communication et la…
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La Technique du RECUL TEMPORAIRE Synthèse de la Technique Le recul temporaire consiste à interrompre volontairement une négociation à un moment stratégique, soit pour laisser l’autre partie réfléchir, soit pour modifier le rapport de force en votre faveur. Définition et Origine Issue des stratégies de négociation en diplomatie et en gestion de conflits, cette technique…
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La Technique de la DÉCISION FORCÉE Synthèse de la Technique La décision forcée consiste à réduire artificiellement les choix disponibles pour contraindre l’interlocuteur à prendre une décision rapidement et dans un cadre prédéfini. Définition et Origine Basée sur les principes de la psychologie du choix, cette technique est couramment utilisée en vente, politique et négociation…
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La Technique du RÉCIT PERSONNEL Synthèse de la Technique Le récit personnel consiste à partager une histoire vécue ou émotionnelle pour créer de l’empathie et influencer l’interlocuteur sur une décision. Définition et Origine Basée sur les principes de narration et de storytelling, cette technique est couramment utilisée en marketing, politique et vente pour créer un…
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INTRODUCTION La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des intérêts parfois divergents. Pour maximiser les chances de succès, il existe différentes techniques de négociation adaptées aux contextes et aux objectifs. Ce dossier explore les stratégies…
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La Technique de la PROJECTION FUTURE Synthèse de la Technique La projection future consiste à faire visualiser à l’interlocuteur les bénéfices à long terme d’une décision, afin de renforcer son engagement immédiat. Définition et Origine Inspirée des stratégies de persuasion par anticipation, cette technique est utilisée en vente, communication politique et négociation financière pour encourager…
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La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Synthèse de la Technique L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour rendre une position plus crédible et difficile à contester. Définition et Origine Basée sur le principe d’autorité étudié par Stanley Milgram, cette technique est couramment utilisée en communication…
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