La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL Synthèse de la Technique Le recadrage émotionnel consiste à modifier la perception d’une situation en influençant les émotions de l’interlocuteur. Plutôt que de traiter un problème de manière rationnelle, cette approche cherche à changer l’état émotionnel de l’autre partie pour l’amener à voir les choses sous un angle plus favorable.…
Read more
La Technique de la RÉPÉTITION Synthèse de la Technique La répétition consiste à réaffirmer plusieurs fois un argument clé afin qu’il s’imprègne dans l’esprit de l’interlocuteur et devienne une vérité perçue. Définition et Origine Basée sur le principe de l’effet d’exposition en psychologie cognitive, cette technique est très utilisée en vente, politique et négociation salariale…
Read more
La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE Synthèse de la Technique Le recadrage sémantique consiste à modifier la manière dont une information est formulée pour influencer la perception de l’interlocuteur. En changeant les mots utilisés, on peut rendre une offre plus attractive ou une décision plus acceptable. Définition et Origine Issue des sciences de la communication et…
Read more
