La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE (69)
La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE Synthèse de la Technique La fausse alternative consiste à présenter deux choix à l’interlocuteur, tout en s’assurant que les deux options mènent à un résultat avantageux pour soi. Définition et Origine Basée sur le biais de l’illusion du choix, cette technique est couramment utilisée en vente, négociation politique et…
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